INTRODUCCION

El presente informe pretende concentrar un breve análisis sobre la venta personal aplicando la teoría con la practica en las empresas, en el cual hemos realizado una investigación documental y de campo, llevando siempre la teoría con la practica, y así poder observar como trabajan las las empresas dentro del área mercadológica ya aplicando las ventas personales, conoceremos cual es el proceso que se debe seguir para realizar una ventas personal, cuales son las diferentes herramientas de marketing utilizadas para la venta personal, como los vendedores realizan las ventas con sus clientes y de que manera logran satisfacer sus necesidades, etc. En la presente investigación realizamos un caso practico, para el cual visitamos la empresa Distribuidora Cuscatlán S.A de C.V, tomando como base la teoría, le realizamos una serie de preguntas al Gerente General de la empresa y a los vendedores para que nos comentaran un poco de cómo trabajan ellos con las ventas personales, ellos comentaban que seguían una serie de pasos y que utilizaban algunas herramientas de marketing par realizar las ventas personales y que la misión de toda empresa es lograr utilidades para las empresas y tener a sus clientes satisfechos.